外贸常用术语大全/国际贸易术语速查：国际贸易术语、流程、单证术语全收录

一、国际贸易术语（Incoterms）

（一）适用于任何运输方式的术语

（二）适用于海运及内河水运的术语

二、价格与付款术语

（一）价格相关

• FOB 价（离岸价）：= 成本 + 国内运费 + 报关费 + 利润（不包含国际运费和保险）。
• CIF 价（到岸价）：= FOB 价 + 国际运费 + 保险费。
• EXW 价（出厂价）：仅包含工厂成本及利润，不涉及任何运输费用。
• DDU 价（未完税交货）：= 成本 + 运费 + 保险费（不包含进口关税，已被 DAP 和 DPU 取代）。

（二）付款方式

• T/T（电汇，Telegraphic Transfer）
  • 前 T/T：买方先付款，卖方再发货（对卖方最安全）。
  • 后 T/T：卖方先发货，买方收货后付款（对买方更有利，存在拖欠风险）。
• L/C（信用证，Letter of Credit）：银行根据买方申请，承诺在卖方提交符合条款的单据时付款，属于银行信用，较安全但流程复杂。
• D/P（付款交单，Documents against Payment）：卖方通过银行向买方交单，买方付款后才能提货，分为即期（D/P at sight）和远期（D/P after sight）。
• D/A（承兑交单，Documents against Acceptance）：买方承兑远期汇票后即可提货，到期再付款，风险极高（卖方可能钱货两空）。
• Western Union（西联汇款）：适合小额交易，到账快，但手续费高，无中间担保。
• PayPal：适合跨境电商，支持即时付款，但争议处理偏向买家，大额交易手续费较高。

三、运输与物流术语

• B/L（提单，Bill of Lading）：承运人签发的货物收据，也是物权凭证，分为：
  • 海运提单（Ocean B/L）：海运专用，可凭单提货。
  • 货代提单（House B/L）：货代签发，需换船东提单提货。
  • 电放提单（Telex Release B/L）：放弃纸质提单，凭电放通知提货，适合近洋运输。
• ETD（预计离港时间，Estimated Time of Departure）：货物预计从装运港出发的时间。
• ETA（预计到港时间，Estimated Time of Arrival）：货物预计到达目的港的时间。
• CY（集装箱堆场，Container Yard）：堆放集装箱的场地，常见术语：
  • CY-CY：堆场到堆场（整箱货运输）。
• CFS（集装箱货运站，Container Freight Station）：拼箱货集散场所，如 CFS-CFS（货运站到货运站）。
• FCL（整箱货，Full Container Load）：一个集装箱由一家货主使用。
• LCL（拼箱货，Less than Container Load）：多个货主的货物拼入一个集装箱。
• Manifest（货物清单）：承运人列出的货物明细，用于报关和清关。

四、报关与清关术语

• Customs Clearance（报关 / 清关）：
  • 出口报关：卖方向海关申报货物出口，提交发票、装箱单、报关单等。
  • 进口清关：买方向目的国海关申报货物进口，缴纳关税和税费。
• HS Code（商品编码，Harmonized System Code）：全球统一的商品分类编码，用于确定关税税率和监管要求。
• Tariff（关税）：进口国对货物征收的税费，分为从价税（按货值比例）、从量税（按数量）等。
• Duty-Free（免税）：符合条件的货物可免除进口关税，如自贸协定下的产品。
• Certificate of Origin（原产地证书）：证明货物生产地的文件，用于享受关税优惠（如 FORM E、FORM A）。

五、保险与风险术语

• Marine Insurance（海运保险）：常见险别：
  • FPA（平安险）：负责自然灾害和意外事故造成的全损及部分损失（范围最小）。
  • WPA（水渍险）：= 平安险 + 自然灾害造成的部分损失。
  • All Risks（一切险）：= 水渍险 + 一般外来风险（偷窃、雨淋等），但不包含战争、罢工等特殊风险。
• Premium（保险费）：投保时支付的费用，通常按 CIF 价的 110% 投保。
• Deductible（免赔额）：保险事故中，买方需自行承担的损失金额（如免赔额 5%，损失 10% 时仅赔 5%）。
• Force Majeure（不可抗力）：如地震、战争等无法预见的事件，可免除合同责任。

六、单证与贸易文件

• Commercial Invoice（商业发票）：卖方开具的售货凭证，注明货物名称、数量、价格等，用于报关和付款。
• Packing List（装箱单）：详细列出货物包装情况（箱数、毛重、净重、尺码等）。
• Certificate of Inspection（检验证书）：由第三方机构出具的货物质量、数量检验证明（如 SGS 报告）。
• Bill of Exchange（汇票）：用于付款的票据，分为商业汇票（企业签发）和银行汇票（银行签发）。
• Letter of Guarantee（保函，L/G）：银行或企业承诺在特定条件下承担付款责任（如预付款保函、履约保函）。

七、其他常用术语

• MOQ（最小起订量，Minimum Order Quantity）：卖方要求的最低订货数量。
• Lead Time（交货期）：从订单确认到货物交付的时间周期。
• FAQ（良好平均品质，Fair Average Quality）：农产品常用的品质标准，指一定时期内的平均品质。
• OEM（贴牌生产，Original Equipment Manufacturer）：按买方要求生产并使用其品牌。
• ODM（原始设计制造商，Original Design Manufacturer）：卖方设计产品，买方采购后贴牌。
• Fumigation（熏蒸）：对木质包装或货物进行杀虫处理，需提供熏蒸证书。
• ETA/ETD Delay（船期延误）：因天气、港口拥堵等原因导致船舶晚到或晚开，需及时通知客户。

八、术语对比与注意事项

1. FOB、CFR、CIF 的核心区别
   • FOB：卖方不负责运费和保险；
   • CFR：卖方负责运费，买方负责保险；
   • CIF：卖方负责运费和保险（但保险仅覆盖最低险别）。
2. DAP、DPU、DDP 的责任边界
   • DAP：卖方不卸货，买方承担卸货费；
   • DPU：卖方负责卸货，买方承担进口清关；
   • DDP：卖方承担全部费用（包括进口关税），风险最大。
3. 付款方式风险排序
   • 安全度从高到低：前 T/T > L/C > 后 T/T（见单付款）> D/P > D/A > 后 T/T（到货付款）。